弊社からオーナー様へのご提案proposal
- 他社との違いと弊社がご提供するサービス
下の表及び図は、東海地区の主要アドバイザーの料金、各社の取扱い規模を表しています。取扱い規模の下限を推測しやすくするために、譲渡金額5億円と同1億円に分けて掲載しています。
Ａ社の料金体系は「着手金等＋成功報酬制、最低成功報酬2,000万円」であり、比較的大規模のＭ＆Ａ取引を志向していることが分かります。Ｂ社は最低報酬を1,000万円に設定しており、比較的中規模のＭ＆Ａも取扱っていることが伺えます。
表の例で言うと、譲渡金額が5億円の場合は全社5％の料率となるため各社の違いは着手金等を請求するかどうかに留まりますが、譲渡金額が1億円の場合は最低成功報酬金額の違いにより料率が5％～20％の幅で大きく変わります。
最低成功報酬金額を2,000万円に設定しているＡ社は、一部大企業を含め中規模企業の上位クラスのＭ＆Ａを中心に受注しています。1,000万円に設定しているＢ社は、中規模企業の全クラスを対象として活動しています。一方、500万円に設定している弊社は、中規模企業の中堅クラス以下を含め小規模企業Ｍ＆Ａを受注しています。
弊社は、以下の点で同業他社と違うサービスをオーナー様に提供しています。
- ① 完全成功報酬制を採用、着手金等は一切不要です
弊社はＭ＆Ａを「成約のみを成果としたプロジェクトである」と考えており、着手金・中間金・月額顧問料等を一切請求しない完全成功報酬制を採用しています。料金は株式譲渡が確定する最終契約締結の時点で発生し、弊社への支払いは買い手から譲渡代金が入金された後としています（交通費等の実費は別途ご負担願います）。また、最低成功報酬金額を500万円に設定しており、成功報酬の料率は国際標準であるレーマン方式に従って適用しています（譲渡金額5億円以下の場合は5％）。
東海地区の主要アドバイザリー会社の中では、弊社のみが完全成功報酬制を採用しています。
- ② お客様の事業規模の大小を問わず対応しています
最低成功報酬を500万円に設定しており、1,000万円以上の同業他社より比較的小規模なＭ＆Ａにも取り組むことができます。何らかの価値を有する会社であれば、年商1億円以下もしくは純資産5,000万円以下でも対応可能です。
東海地区の主要アドバイザリー会社の中では、弊社のみが小規模Ｍ＆Ａにも積極的に対応しています。
- ① 完全成功報酬制を採用、着手金等は一切不要です
- まとめ －弊社からオーナー様へのご提案－
最後に、弊社からオーナー様へお伝えしたいことをまとめます。
- ① グローバルデフレと衰退期突入が同時に進行する日本では、今後10年で中小企業のＭ＆Ａが増加すると考えます。先送りは禁物です。
- ② Ｍ＆Ａ＝「友好的な事業承継・資本提携」であり、Ｍ＆Ａ経験者の満足度は高いことが公表されています。
- ③ Ｍ＆Ａ実行のポイントは、｢アドバイザーの選定基準｣、｢取引金額の目安｣、｢秘密保持の方法｣、｢買い手候補の選定と見つけ方｣です。
- ④ 弊社の特徴は、｢着手金なしの完全成功報酬｣、｢最低報酬500万円で小規模Ｍ＆Ａにも対応可能｣です。
- ⑤ まずはオーナー様のお悩みをお聞かせ下さい。具体的な相談である必要はありません。ご相談は何度でも無料です。